抖音運營推廣定位：
表現形式：真人(rén)出鏡、漫畫(huà)拟人(rén)、寵物、圖文、PPT等，在這些形式種，分(fēn)析公司的資源，确定其中一種；

類型：搞笑(xiào)、劇(jù)情、測評、解說(shuō)、幹貨、榜單、技術(shù)等，同樣的，最好以具體(tǐ)運營人(rén)的專長，來(lái)決定類型；

行業：美食、旅遊、三農、教育、娛樂、科(kē)技、職場、美妝等，公司想要做抖音，其實一般來(lái)說(shuō)，已經對行業有所傾向，這一部分(fēn)是比較容易決定的。

框定了這三方面，其實用戶群體(tǐ)差不多也定了，給出定位的同時，陳述理(lǐ)由，最好是能與公司産品相(xiàng)輔相(xiàng)成的，老闆比較容易接受。比如(rú)，這樣定位，深圳抖音運營推廣有助于推廣公司産品銷售或者助推公司品牌等。

抖音運營推廣前期準備：
托克維爾說(shuō)過，如(rú)果事(shì)先缺乏周密的準備，機(jī)遇也會毫無用處。雖然不能無限期地耗着，但(dàn)必要的準備還(hái)是得(de)有的。包括，準備條件(jiàn)、準備關鍵性動作兩部分(fēn)。

準備條件(jiàn)。這一部分(fēn)，其實是在告訴老闆，做這件(jiàn)事(shì)的最小成本是多少。抖音需要一定的設備和人(rén)員(yuán)，事(shì)先搜尋可(kě)以助于快(kuài)速剪輯的軟件(jiàn)，比如(rú)剪映；一隻可(kě)以專門(mén)登錄抖音号的手機(jī)（同一手機(jī)登錄不同的抖音号，切換頻繁，會被判定爲營銷号，被限流,保證一機(jī)一卡一賬号）；抖音注冊相(xiàng)關資料（最佳的注冊方式，是通過手機(jī)号進行注冊，并綁定頭條号。

在注冊賬号的過程中，切記一定要用數據流量，避免同一個WiFi下受其他(tā)賬号影(yǐng)響）；競争對手賬号關注（用于模仿借鑒以及養号）。準備條件(jiàn)的周期，一般爲一周，即你(nǐ)列出的一切條件(jiàn)，都(dōu)是能在一周内搞定的！

準備關鍵性動作。這一部分(fēn)，是向老闆争取緩沖的時間。關于抖音運營，在前期，有一個關鍵性動作是必須的，那就(jiù)是養号。很多人(rén)有一個誤區，抖音号一上線，就(jiù)開始發布視頻，然後開始盯着數據看(kàn)。

其實這是不對的，新注冊的賬号先養着，在正式開始發布抖音創作内容前，先養号5-7天，主要的目的就(jiù)是爲了增加賬号的初始權重。養号就(jiù)是模拟真人(rén)行爲，點贊、關注、評論、分(fēn)享、看(kàn)直播、在線時長（每日(rì)1小時左右，分(fēn)上下午進行）……而你(nǐ)刷的這些内容，需要和你(nǐ)的内容定位有關，是你(nǐ)垂直領域内的内容，這個時候，你(nǐ)關注的競争對手就(jiù)很重要了。

抖音運營推廣内容方向：
定位有了，準備好了，那麽你(nǐ)需要給到你(nǐ)的老闆，一些可(kě)操作的内容，就(jiù)是在他(tā)不知道能做什麽的時候，給他(tā)一個思路(lù)。包括：

抖音運營推廣IP的建立：在表現形式、類型和行業的基礎上，賦予你(nǐ)的賬号人(rén)格化，比如(rú)洋蔥集團孵化抖音，選取的多是神話(huà)人(rén)物，那麽公司的IP呢(ne)？這個IP相(xiàng)當于是一個載體(tǐ)，就(jiù)像以前我們做微信公衆号，不稱小編，會有小微、小表妹(mèi)、小新等多種稱号一樣。你(nǐ)就(jiù)告訴老闆，公司抖音号的自(zì)稱是什麽，他(tā)就(jiù)理(lǐ)解了。

抖音運營推廣選題的方向：老闆在看(kàn)到方案的時候，肯定會有一個疑問(wèn)，可(kě)以做哪些内容？那麽，你(nǐ)就(jiù)要提供一些參考，比如(rú)旅遊類的，具體(tǐ)到時間點、地點、場景等，描繪出一種畫(huà)面給老闆。

内容時長：有些老闆，覺得(de)抖音時長越長越好，其實不是的，抖音視頻，在表達清楚的同時，能短(duǎn)一秒是一秒。在抖音的推薦機(jī)制裡(lǐ)，推薦根據賬号的權重，會分(fēn)爲三檔：

200—500左右流量，大(dà)概推送一小時内，能有百分(fēn)之10的點贊和幾條評論以及60%完播率等，平台就(jiù)會給第二次推薦。

1000—5000左右流量，視頻播放(fàng)量達到5000以上，并且點贊數高于100，評論數高于 10 基本上就(jiù)會給下一級推薦了。

第三次就(jiù)是上萬或者幾十萬的流量，一直以此類推。

總的來(lái)說(shuō)，對于抖音運營推廣，播放(fàng)量（完播率）>點贊量>評論量>轉發量。所以你(nǐ)要說(shuō)服你(nǐ)老闆的就(jiù)是，越長的視頻，完播率越低，越不利于傳播。

抖音運營推廣：
視頻制作完成，上傳推出後，老闆定然是想要好的數據，怎麽有好的數據呢(ne)？推廣是必不可(kě)少的！

抖音運營推廣從(cóng)内部入手：前期沒有粉絲，隻能發動身(shēn)邊親朋好友，保證初期的完播率、點贊量和評論量等。這一步，是很容易獲得(de)老闆支持的。

從(cóng)外部入手：老闆喜歡短(duǎn)平快(kuài)，最好的方式就(jiù)是利用DOU+上熱(rè)門(mén)，但(dàn)你(nǐ)這麽和老闆說(shuō)，他(tā)不一定聽的懂(dǒng)。你(nǐ)就(jiù)告訴他(tā)，每個月多少的預算，保證每條視頻多少的點擊量就(jiù)行了。當然還(hái)有其他(tā)方式，就(jiù)看(kàn)公司的性質，還(hái)有渠道的優劣了。

抖音運營推廣數據指标
這裡(lǐ)的數據指标，不是運營人(rén)意義上的數據分(fēn)析，而是KPI指标，也就(jiù)是，方案裡(lǐ)，你(nǐ)要給老闆一個你(nǐ)能做到的結果。數據分(fēn)析，隻是你(nǐ)做到這一步的過程而已，老闆并不想知道。

一周的更新頻率、每個視頻的點擊量指标、指标的階梯式增長周期（第1個月的點擊量和第2個月的點擊量差别）等，讓老闆知道，他(tā)盯着什麽看(kàn)就(jiù)行。

06
人(rén)員(yuán)分(fēn)工(gōng)
最後，你(nǐ)還(hái)要告訴老闆人(rén)員(yuán)分(fēn)工(gōng)，什麽人(rén)去(qù)做這些事(shì)，什麽人(rén)負責這些事(shì)，什麽人(rén)對最終結果負責，他(tā)找什麽人(rén)問(wèn)情況。給老闆一個目标對象，讓他(tā)能夠尋到蹤迹。

進階：持續增長的方法
01 人(rén)設分(fēn)析
如(rú)果你(nǐ)仔細觀察可(kě)以發現，抖音上粉絲上千萬的賬号都(dōu)是有獨特的人(rén)設定位。人(rén)設定位可(kě)以是代表獨立個體(tǐ)，也可(kě)以代表某一團體(tǐ)。

人(rén)設是發布者展示給粉絲的外在形象和内在心理(lǐ)，具體(tǐ)表現爲視頻的形式、演員(yuán)的角色、視頻的劇(jù)情、環境的設定等，通過視頻給用戶形成立體(tǐ)的形象、長期的定位。突出人(rén)設定位可(kě)以突出賬号的差異，與所有的賬号區隔開來(lái)。好的人(rén)設方便用戶記憶，吸引更多的流量，争取更多的關注。

在決定長期運營一個賬号前，我們應該對賬号進行較爲全面的分(fēn)析。

分(fēn)析規律。關注類型相(xiàng)同或相(xiàng)關的賬号，參考成熟精準的人(rén)設定位，探索其中的内在規律，例如(rú)：滿足了用戶的什麽需求、激發了用戶的什麽情緒。當我們在創造自(zì)己人(rén)設的時候，可(kě)以利用這些規律。

分(fēn)析優勢。撞型不可(kě)怕，複制才尴尬。抖音上活躍着大(dà)量相(xiàng)同人(rén)設的賬号，用戶并不會排斥類型和定位上的相(xiàng)同相(xiàng)似，隻要能夠把握好具體(tǐ)内容的細微差異，反而能脫穎而出，在流量中殺出重圍。即便自(zì)己預設的人(rén)設定位與他(tā)人(rén)相(xiàng)同，也不必爲此望而卻步，可(kě)以通過分(fēn)析并打造自(zì)己在選題、内容制作和團隊能力上的差異性和獨特性，做出不可(kě)取代的優秀作品。

最終，隻有清晰準确的人(rén)設才是運營抖音賬号的前提，也是長期熱(rè)門(mén)的關鍵。

02 找準定位
用戶爲什麽來(lái)關注你(nǐ)？

是你(nǐ)給用戶帶來(lái)的價值。很多賬号在運營過程中容易陷入定位誤區，做着做着定位就(jiù)歪了，做着做着就(jiù)變形了。

首先要具備用戶視角，要以用戶的角度去(qù)看(kàn)待我們的内容，去(qù)思考用戶想要什麽内容。而不是強發給用戶内容、做我們容易做的内容。

其次要有長線思維，不能一條視頻沒有火(huǒ)起來(lái)就(jiù)放(fàng)棄，不能因爲視頻沒有火(huǒ)起來(lái)就(jiù)馬上換方向。要全流程複盤視頻的制作、發布、運營、推廣環節，可(kě)能并不是視頻内容的問(wèn)題，是我們選錯了标題或者選錯了話(huà)題，也可(kě)能我們隻需要”讓子彈飛一會兒“。

最後要堅持産出好内容，最初的視頻我們最容易做，因爲開始的時候激情最高，到後面會氣餒、會妥協、會敷衍。這種狀态最容易決策變形，開始去(qù)照(zhào)搬别人(rén)的内容，開始去(qù)抄襲其他(tā)的視頻。堅持做好内容才是長期運營的方式。堅持做原創的内容，做獨一無二的内容；堅持做專業的内容，在自(zì)己的領域繼續深耕；堅持定期更新内容，更新的頻率和數量要有所保障，不要隔半年(nián)沒個視頻，用戶都(dōu)忘記你(nǐ)了。

03 長期關注競品
2020年(nián)，一定會有越來(lái)越多的行業、越來(lái)越多的公司加入抖音運營大(dà)軍中來(lái)。各種定位的内容都(dōu)容易找到相(xiàng)同的競品，競品在成長我們也必須要成長，才能保持自(zì)己的地位，才有可(kě)能超越所有的競争對手。所以要随時保持對競争對手的關注，學習競争對手的經驗。

具體(tǐ)來(lái)講，可(kě)以通過搜索關鍵詞、在同一話(huà)題下來(lái)找到這些競品賬号。同時爲了不給這些賬号引流，可(kě)以用小号關注他(tā)們，或者用其他(tā)方式記錄下來(lái)，定期觀察他(tā)們的動态。在競品長期的觀察中，通過幾個因素去(qù)總結他(tā)們的經驗。

抖音運營内容：找到競争對手的内容，從(cóng)中找出自(zì)己的内容靈感，可(kě)以用更好的剪輯、更好的形式、更好的語言、更詳細的描述來(lái)勝過對手。

抖音運營方向：找到競争對手的方向，嘗試看(kàn)到對手方向的優缺點，來(lái)修正自(zì)己錯誤的方向，分(fēn)析競争對手的差異點。

抖音運營時間：找到競争對手的發布規律，不僅要看(kàn)每天的發布時間段是上午還(hái)是下午、晚上，還(hái)可(kě)以總結出對手是周一到周日(rì)的什麽時間段發布。

抖音話(huà)題：找到競争對手的發布話(huà)題，找到對手經常在什麽話(huà)題下發布，如(rú)果發現話(huà)題的熱(rè)度很高，可(kě)以同樣在一個話(huà)題下進行發布。

抖音運營留言：找到競争對手的粉絲反饋，觀看(kàn)對手的用戶怎麽評價視頻的，會提出什麽樣的意見(jiàn)，看(kàn)用戶的評論可(kě)以給視頻找靈感、找方向，找到用戶的需求。

04  标準化運營
内容質量高、有一定用戶經驗後，開始總結運營的标準化，對于個人(rén)運營者可(kě)以做自(zì)查表防止犯錯，對于團隊運營者可(kě)以通過标準化複制更多的爆款内容。

建立标準的生(shēng)産流程。精細化的流程有助于不斷完善整個生(shēng)産内容的過程，團隊也能因爲這樣而更好地分(fēn)工(gōng)和協助。精細化的過程也能讓各個環節得(de)到有效提升，最終不斷叠代團隊的能力。

建立标準的選題庫。建立了強大(dà)的選題庫，才能有源源不斷的好内容産出。可(kě)以通過自(zì)身(shēn)經驗的總結、同類型賬号的内容、抖音的熱(rè)門(mén)推薦、熱(rè)點事(shì)件(jiàn)等方向積累選題，同時也要做到定期更新選題庫。

05  追熱(rè)點保持網感
運營抖音是一個高頻的工(gōng)作，因爲抖音的熱(rè)點随時都(dōu)在變化，稍縱即逝。很多專業的團隊是會組織運營人(rén)員(yuán)每天固定的上班時間刷抖音，目的就(jiù)是爲了保持對熱(rè)門(mén)内容的關注、保持對平台算法的敏感。越有經驗的運營人(rén)員(yuán)，對熱(rè)門(mén)内容越敏感，能夠越早發現熱(rè)門(mén)内容的潛力從(cóng)而發布熱(rè)門(mén)的内容。

在運營過程中養成每天”冷(lěng)靜(jìng)“刷抖音的标準，千萬不能盲目刷抖音。建立标準化看(kàn)内容的過程，看(kàn)什麽内容、看(kàn)哪些賬号的内容、看(kàn)什麽話(huà)題的内容、看(kàn)多久時間的内容。在内容閱讀(dú)的過程中記錄關鍵要點，找出平台熱(rè)門(mén)内容的動向。

内部建立應急機(jī)制，一旦發現熱(rè)點，建立内部響應小組，創意、策劃、拍(pāi)攝、剪輯、發布需要在短(duǎn)時間之内完成。

06  DOU+的推廣技巧


在使用DOU+推廣時不能盲目，需要掌握使用的節奏，獲得(de)最佳效益。

第一，在發布視頻後6小時之内達到1000-1500播放(fàng)量，才可(kě)以投放(fàng)DOU+，這樣投放(fàng)後就(jiù)會起到一個推量的效果。

第二，在發布視頻後6個小時左右，視頻有點小爆發，比如(rú)上萬的浏覽量，這時候如(rú)果投放(fàng)DOU+會直接起到錦上添花的效果。

第三，最适合投放(fàng)的視頻，時長在15秒-30秒之間。當投放(fàng)後6小時之内，點贊率達到5.0%、轉化率達到1%、評論率達到1%，隻要符合以上幾種數據指标，就(jiù)可(kě)以繼續進行投放(fàng)。

07  定期數據總複盤
定期收集抖音的運營數據，分(fēn)析賬号的點贊率、評論率、轉發率、完播率、關注率，比如(rú)每周一次、每月一次、每季度一次。

在抖音運營早期，我們最好關注最真實的自(zì)然流量，去(qù)掉一些非正常流量去(qù)分(fēn)析，比如(rú)推廣來(lái)的流量、通過其他(tā)平台引流過來(lái)的流量、強迫性來(lái)的流量。和其他(tā)平台不同，在這裡(lǐ)不推薦大(dà)家去(qù)要求身(shēn)邊的朋友、同事(shì)去(qù)關注、去(qù)點贊，這些數據并不會明顯改善賬号的數據，要關注平台的算法、關注自(zì)然的流量。越早期的時候就(jiù)要關注最真實的數據，通過抖音的算法取勝。

        

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